✨ Y Combinator의 Chima에서 Senior Account Executive 전문가를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: Chima의 AI 솔루션을 고객의 비즈니스 목표에 맞춰 고가치 계약을 성사시키고, 장기적인 파트너십을 구축하는 Senior Account Executive입니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

• 소속 팀/부서: 세일즈 팀 (Chima의 성장을 이끄는 핵심 팀)

💡 주요 업무:

• 분기별, 연간 목표를 초과 달성하며 강력한 영업 파이프라인 구축
• 제품, 엔지니어링 팀과 협력하여 통합된 영업 전략 구축 및 실행
• 주요 고객과의 관계를 구축하고 유지하며, 장기적인 파트너십 기회 발굴
• 리드 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 사이클 관리

✅ 꼭 필요해요:

• 리드 квалификация(일반적으로 SDR이 전달)부터 클로징까지 전체 영업 주기에 대한 완전한 소유권
• 장기적인 파트너십 및 확장 기회에 초점을 맞춰 할당된 계정 내 주요 의사 결정자와 깊은 관계를 개발하고 유지합니다.
• Chima의 AI 솔루션을 고객의 비즈니스 목표에 맞추기 위해 컨설팅 영업 접근 방식을 사용하여 종종 $100k를 초과하는 거래에 대한 협상을 주도하고 마감합니다.
• 제품, 엔지니어링 및 고객 성공 팀과 협력하여 원활한 구현과 장기적인 고객 만족을 보장합니다.
• 업계 동향, 경쟁 환경 및 고객 요구 사항에 대한 정보를 지속적으로 파악하여 Chima의 제품을 효과적으로 포지셔닝하고 경쟁 우위를 유지합니다.

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

• AI 관련 기술 또는 제품에 대한 이해도가 높은 분
• 스타트업 환경에서 빠른 속도로 성장하고 싶은 분
• 고객과의 커뮤니케이션 능력이 뛰어나고 적극적인 문제 해결 능력을 갖춘 분

💰 연봉 및 복지:

• 연봉: $110,000 - $120,000 (약 1억 5천만원 - 1억 6천만원)
• 주요 복지:
  • 건강, 치과, 시력 보험 제공
  • 필요에 따른 휴가 정책 (Take what you need vacation policy)
  • 빠르게 성장하는 AI 회사에서의 커리어 성장 기회 제공

📍 근무지:

• San Francisco, CA, US (100% 대면 근무)

🗓️ 지원 방법 및 절차:

• 지원 방법: Google Forms (https://forms.gle/Dsu8bw3cDesQYvH37 작성 후 제출)
• 채용 절차: 서류 전형 → 면접 (횟수 미정) → 최종 합격 (상세 절차는 지원자에 개별 안내)

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

• Q1: 영어 활용 능력이 어느 정도 필요한가요?
  • A: Chima는 글로벌 시장을 목표로 하고 있으며, 다양한 국적의 동료들과 협업하므로 비즈니스 영어 활용 능력이 필수적입니다.
• Q2: 면접은 어떻게 진행되나요?
  • A: 채용 공고에는 구체적인 면접 절차가 명시되어 있지 않지만, 일반적으로 실무 면접과 컬쳐핏 면접으로 구성될 가능성이 높습니다. 실무 면접에서는 지원자의 기술적인 역량과 경험을 평가하고, 컬쳐핏 면접에서는 지원자의 가치관과 조직 문화 적응력을 평가합니다.
• Q3: Chima의 기업 문화는 어떤가요?
  • A: Chima는 빠르게 성장하는 YC 회사 중 하나이며, AI를 통해 기업 운영 방식을 혁신하는 것을 목표로 합니다. 따라서 수평적인 소통과 빠른 의사 결정을 중시하며, 개인의 성장과 발전을 적극적으로 지원하는 문화를 가지고 있을 것으로 예상됩니다.

📢 Y Combinator의 Chima에서 Senior Account Executive에 관심 있다면 지금 바로 지원하세요!

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