✨ Y Combinator에서 Strategic Account Executive 전문가를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: Prolific의 미국 시장 성장을 주도하고, AI 학습 고객의 요구를 충족하며, 사용량 증대 및 계약 협상을 성공적으로 이끌어낼 Strategic Account Executive입니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

• 소속 팀/부서: 성장팀 (미국 내 AI 학습 고객을 대상으로 Prolific의 성장을 가속화하는 핵심 부서)

💡 주요 업무:

• 미국 내 전략 고객 대상 계정 계획 수립 및 개발을 통해 목표 달성, 파이프라인 생성, 예측 정확성 향상 및 고객 만족도 향상
• 고객의 니즈를 파악하고 Prolific과의 협력을 통해 고객 가치 증진, 사용량 증대, 업셀링/크로스셀링 기회 발굴 및 기존 사용량 유지
• 최종 사용자부터 주요 의사 결정권자에 이르기까지 모든 수준에서 미국 고객 관계를 확보하고 육성
• Prolific과 미국 전략 고객 간의 조율을 주도하고, 고객의 요구를 옹호하며, 복잡한 기능 간 이니셔티브를 관리하여 지속적으로 고객에게 가치 제공

✅ 꼭 필요해요:

• 100만 달러 이상의 계약 협상 및 미국 내 고도의 기술 담당자와의 복잡한 영업 주기를 성공적으로 관리한 소프트웨어 판매 경험 3년 이상
• 사용량 기반 상업 모델 경험
• 탁월한 커뮤니케이션 및 대인 관계 기술 (서면 및 구두)
• 글로벌 비즈니스 전반에 걸쳐 모든 수준에서 소통할 수 있는 능력
• 뛰어난 협업 능력, 창의성 및resourcefulness
• 실험 및 성장 원칙을 염두에 두고 운영하는 스케일업 환경에서 성공하는 사람

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

• AI 제품 또는 솔루션 판매 경험

💰 연봉 및 복지:

• 연봉: $175K (추정 연봉 범위: 약 2억 4천만원 - 2억 5천만원 (추정치, 환율에 따라 변동 가능))
• 주요 복지:
  • 자세한 정보는 회사 내규에 따름 (공고에 명시되어 있지 않음)

🏢 근무 환경 및 조직 문화:

• Prolific은 AI 혁신의 최전선에 있으며, 혁신적인 연구 기회와 독점적인 human data 플랫폼에 접근성을 제공합니다.
• Prolific은 영향력 있고, 미션 중심적인 문화에서 경쟁력 있는 급여, 혜택 및 원격 근무 기회를 제공합니다.

📍 근무지:

• Hybrid, San Francisco / Remote (San Francisco, CA, US)

🗓️ 지원 방법 및 절차:

• 지원 방법: [Change status to apply] 버튼 클릭
• 채용 절차: Talent Screen (30분) → Hiring Manager Call (45분) → Panel Presentation (60분) → Bar Raiser/Final (45분)

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

• Q1: 제시된 연봉 외에 추가적인 인센티브나 보너스가 있나요?
  • A: 공고 상 명시되어 있지 않지만, 일반적으로 영업 성과에 따른 인센티브나 보너스가 있을 수 있습니다. 면접 시 확인해보시는 것을 추천합니다.
• Q2: 스케일업 환경에서의 업무 강도는 어느 정도인가요?
  • A: 스케일업 환경은 빠른 성장과 변화를 동반하므로 업무 강도가 높을 수 있습니다. 하지만 그만큼 개인의 성장 기회도 많으며, Prolific은 유연한 근무 환경을 제공하여 Work-Life Balance를 지원하고 있습니다.
• Q3: AI product 판매 경험이 없어도 지원 가능한가요?
  • A: AI 제품 판매 경험이 있으면 좋지만, 필수는 아닙니다. Prolific은 AI 제품에 대한 이해를 높일 수 있도록 교육 및 지원을 제공할 것입니다. 중요한 것은 고객의 니즈를 파악하고 솔루션을 제공하는 능력입니다.

📢 Y Combinator의 Prolific에서 Strategic Account Executive에 관심 있다면 지금 바로 지원하세요!

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