✨ Y Combinator에서 Global Accounts를 담당할 Account Executive를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: Scale AI의 AI 인프라 플랫폼을 통해 금융 서비스 및 보험 분야의 글로벌 주요 고객을 대상으로 성장과 영향력을 확대하고, 파이프라인을 구축하며, 딜을 성사시키는 역할을 합니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

  • 소속 팀/부서: GTM (Go-To-Market) 팀 (Scale AI의 제품을 시장에 성공적으로 출시하고 확장하는 데 주력하는 팀)

💡 주요 업무:

  • 금융 서비스 및 보험 분야의 전략적 고객 계정 관리 및 성장 주도
  • 파이프라인 개발 및 딜 클로징
  • 고객 성장 및 성공을 위한 Scale AI 실행 전략 수립 및 실행
  • Salesforce를 활용한 기회 예측, 데이터 관리 및 보고

✅ 꼭 필요해요:

  • 비즈니스 및 기술 담당자를 대상으로 4년 이상의 세일즈 경험 (Global MAMG+ 계정 대상 경험 필수)
  • 지속적인 쿼터 달성 실적
  • 내부 리드 발굴부터 신규 고객 발굴, 딜 클로징까지 전반적인 세일즈 프로세스 관리 능력
  • Salesforce 활용 능력 (데이터 입력, 대시보드 구축 등)

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

  • 금융 서비스 또는 보험 산업 내 대기업 대상 세일즈 경험
  • 초기 단계 제품 판매 및 세일즈 모델 반복 개선 경험
  • 5년 이상의 사업 개발, 컨설턴트 또는 솔루션 세일즈 경력 및 복잡한 솔루션 판매/클로징 경험
  • 개발자/API 중심 기술 또는 사용량 기반 기술 판매 경험
  • C-Level 임원진과의 관계 구축 및 확장 경험
  • 제품, 마케팅, 법무, 재무, 운영 등 다양한 부서와 협업 경험

💰 연봉 및 복지:

  • 연봉: $125,000 - $175,000 (기본급) + 커미션 및 스톡옵션
  • 주요 복지:
    • 종합 건강, 치과, 시력 보험 제공
    • 퇴직 연금 제공
    • 학습 및 개발 지원금 제공
    • 넉넉한 PTO (유급 휴가)
    • 통근 지원금 (해당되는 경우)

🏢 근무 환경 및 조직 문화:

  • Scale AI는 소규모 팀으로 구성되어 최대의 영향력을 추구하며, 다양한 배경을 가진 인재들이 모여 고객 경험에 대한 균형 잡힌 시각을 제공합니다. 회사는 지속적으로 포용적인 문화를 구축하고 모든 구성원이 최고의 성과를 내고 최고의 자신이 될 수 있도록 지원합니다.

📍 근무지:

  • 뉴욕, 샌프란시스코, 시애틀, 워싱턴 DC 또는 미국 내 원격 근무

🗓️ 지원 방법 및 절차:

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

  • Q1: Scale AI의 기업 문화는 어떤가요?
    • A: Scale AI는 포용적이고 평등한 기회를 제공하는 직장 문화를 지향하며, 모든 직원이 자신의 역량을 최대한 발휘할 수 있도록 지원합니다. 작은 팀으로 구성되어 유연하게 일할 수 있으며, 다양한 배경을 가진 동료들과 협력하여 혁신적인 솔루션을 만들어나갈 수 있습니다.
  • Q2: Account Executive로서 성공하기 위해 어떤 역량이 가장 중요한가요?
    • A: Scale AI에서 Account Executive로 성공하기 위해서는 기술적인 이해, 고객과의 관계 구축 능력, 그리고 딜 클로징 능력이 중요합니다. 특히 AI 기술에 대한 기본적인 이해와 금융 서비스/보험 산업에 대한 지식이 있다면 더욱 유리할 것입니다.
  • Q3: 원격 근무 환경은 어떻게 지원되나요?
    • A: Scale AI는 미국 내에서 원격 근무를 지원하며, 원격 근무 환경에서도 효과적으로 업무를 수행할 수 있도록 필요한 지원과 리소스를 제공합니다. 다만, 구체적인 지원 내역은 회사 정책에 따라 달라질 수 있으므로, 채용 담당자에게 문의하는 것이 좋습니다.

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