✨ Y Combinator에서 Business Development Representative 전문가를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: Taktile의 첫인상을 만들고, 고품질의 영업 파이프라인을 구축하며, 영업 및 마케팅 팀을 지원하는 중요한 역할을 수행합니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

• 소속 팀/부서: Business Development team (새롭게 구성되는 Business Development 팀의 핵심 멤버로 성장할 기회!)

💡 주요 업무:

• 이상적인 고객 프로필에 맞는 타겟 회사 및 리드 조사 및 식별
• PACTT와 같은 qualification 프레임워크를 적용하여 아웃바운드 리드 소싱 및 검증
• 마케팅 활동으로부터 유입되는 인바운드 리드 분류 및 검증
• Sales Navigator 및 HubSpot에서 prospecting 워크플로우 관리
• 영업 팀과의 Discovery 미팅 설정
• 주간 1:1 및 영업 스탠드업 미팅에서 Business Development 책임자에게 정기적으로 보고
• 활동 및 월간 Sales Accepted Lead 목표를 지속적으로 충족하거나 초과 달성
• 시장 통찰력을 Taktile 경영진에게 피드백하여 GTM 포지셔닝 및 플레이북 개선

✅ 꼭 필요해요:

• 공감 능력이 뛰어나고 고객과 그들의 문제에 대해 배우는 것을 즐기는 분
• 고객 중심적이며 라이브 대화(전화, 비디오, 대면)를 자신감 있게 이끌 수 있는 분
• 창의적이고 주도적이며, 항상 잠재 고객에게 두각을 나타내고 업무 방식을 개선할 방법을 모색하는 분
• 처음부터 구조와 프로세스를 만들어 현 상태를 개선하는 것을 즐기는 분
• 배우고, 적용하고, 새로운 모범 사례를 조직에 적용하고자 하는 열정이 있는 분
• 탁월한 영어 쓰기 및 말하기 능력과 언어 및 메시지에 대한 뛰어난 감각을 가진 분
• 회복탄력성이 강한 분 - 많은 거절이 있을 수 있지만 승리가 가치 있다는 것을 아는 분
• 신입 졸업생이거나 1-2년의 경력이 있는 분

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

• Sales 또는 BDR/SDR 역할 경험 (필수 아님)
• 학업, 스포츠, 과외 활동 등에서 성공 및 성취 실적을 보여주는 분

💰 연봉 및 복지:

• 연봉: $80,000 - $100,000 (약 1억 1천만원 - 1억 4천만원 상당, 환율에 따라 변동 가능)
• 주요 복지:
  • 최고 수준의 equity 및 현금 보상 패키지 제공
  • 컨퍼런스 참석, 도서 구매 또는 수업 수강 등에 사용할 수 있는 자기 개발 예산 제공
  • 베를린 중심부에 있는 고무적인 사무실 공간에서 근무하거나 완전한 원격 근무 가능하며, 분기별 팀 미팅을 위해 전 세계를 여행
  • 새로운 기회를 창출하여 초기 단계 회사를 의미 있게 형성
  • 진정으로 수평적인 계층 구조 경험. 창립 팀 구성원과 직접 교류하고 배움. 의견을 제시하고 아이디어를 표출하는 것은 환영할 뿐만 아니라 장려됨
  • Looker, GitHub, Mulesoft, Datadog 및 UiPath 창립자와 같은 숙련된 멘토로부터 배우고 교류
  • 의미 있는 홈 오피스 설정을 포함하여 원하는 장비 사용
  • 동급 최고의 코치가 지원하는 온보딩 및 교육 과정을 통해 해당 분야의 진정한 전문가가 됨

🏢 근무 환경 및 조직 문화:

• 동료들이 서로를 격려하고, 도전하며, 축하하고, 성장하도록 돕는 문화
• 다양한 배경을 가진 사람들이 모여 최고의 역량을 발휘하고자 함
• 기술 분야에서 과소평가되고 과소 대표되는 그룹의 개인들을 적극적으로 장려
• 인종 차별, 성 차별, 장애 차별 및 연령 차별에 적극적으로 대처
• 모든 성 정체성 및 표현을 포용하고 지원하며, 다양한 형태의 사랑을 기념

📍 근무지:

• New York, NY, US / Remote (New York, NY, US)

🗓️ 지원 방법 및 절차:

• 지원 기간: 채용 시 마감
• 지원 방법: [Change status to apply] 링크를 통해 지원
• 채용 절차: (공고에 명시되어 있지 않음. 일반적으로 서류 전형, 면접 등을 거칠 것으로 예상됨)

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

• Q1: 신입도 지원 가능한가요?
  • A: 네, 신입 졸업생도 지원 가능합니다.
• Q2: 원격 근무도 가능한가요?
  • A: 네, 뉴욕에 있지만, 원격 근무도 가능합니다.
• Q3: 팀 분위기는 어떤가요?
  • A: 공고에 따르면 수평적인 문화를 강조하며, 모든 팀원이 자유롭게 의견을 개진하고 아이디어를 공유하는 것을 장려합니다.

📢 Y Combinator의 Business Development Representative에 관심 있다면 지금 바로 지원하세요!

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