✨ Y Combinator에서 Seam의 Account Executive를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: Seam의 Account Executive는 IoT 디바이스 API를 활용하여 신규 비즈니스 기회를 발굴하고, 고객 성공을 위한 기반을 다지는 역할을 수행합니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

• 소속 팀/부서: 세일즈 팀 (CEO, Head of Sales, 기술 CSM과 협업하여 회사의 성장을 이끄는 핵심 부서)

💡 주요 업무:

• 신규 비즈니스 기회 발굴 및 파이프라인 관리 (최대 80개 이상의 딜 관리)
• 주요 고객사 유치 및 온보딩 지원 (주요 property software 회사 대상)
• 미국 및 유럽 컨퍼런스 참가 (잠재 고객 발굴 및 네트워킹)
• CRM 데이터 관리 및 세일즈 프로세스 개선

✅ 꼭 필요해요:

• 소프트웨어 세일즈 경력 3년 이상
• 세일즈 목표 초과 달성 실적
• 미국 및 해외 컨퍼런스 출장 가능
• Cold outbound 및 account-based 모델 경험
• 기술적인 문제 해결 능력 및 고객 가치 전달 능력

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

• 시리즈 C 스타트업 또는 초기 단계 스타트업 경험
• 기술 제품 및 API에 대한 이해

💰 연봉 및 복지:

• 연봉: $150,000 - $180,000 (약 2억원 - 2.4억원)
• 주요 복지:
  • 명시된 정보 없음 (스타트업 특성상 스톡옵션 또는 성과 기반 보상 기대 가능)

🏢 근무 환경 및 조직 문화:

• 빠른 의사 결정과 실행을 중시하는 문화
• 동료와의 협업을 즐기고 최고의 결과를 추구하는 분위기

📍 근무지:

• San Francisco, CA, US

🗓️ 지원 방법 및 절차:

• 지원 방법: Workatastartup 웹사이트를 통한 온라인 지원
• 채용 절차: (별도 명시X, 일반적으로) 서류 전형 → 면접 전형 → 최종 합격

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

• Q1: 기술적인 배경이 필수로 요구되나요?
  • A: API 회사이므로 기술적인 배경 또는 지식이 있으면 좋습니다. Seam의 작동 방식과 경쟁사와의 차별점을 이해하는 데 도움이 될 것입니다.
• Q2: Account Executive로서 구체적으로 어떤 목표를 달성해야 하나요?
  • A: 주요 목표는 매출 성장을 견인하고 기존 고객을 확장하는 것입니다. 이를 위해 신규 비즈니스 기회를 발굴하고, 고객과의 관계를 구축하며, 세일즈 프로세스를 개선하는 데 기여해야 합니다.
• Q3: 해외 컨퍼런스 출장이 잦은 편인가요?
  • A: 미국 및 유럽(잠재적으로 호주 및 중동)에서 열리는 컨퍼런스에 참석할 기회가 있습니다. 이는 새로운 비즈니스 기회를 발굴하고 업계 트렌드를 파악하는 데 중요한 역할을 합니다.

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