✨ IBM에서 TLS Renewal Sales Specialist 전문가를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: IBM의 기존 고객을 대상으로 Technology Lifecycle Services 갱신 및 확장 판매를 담당하며, 고객의 IBM 투자 확대를 이끌어내는 역할입니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

• 소속 팀/부서: Global Markets 조직 (IBM의 글로벌 시장 전략을 담당하는 핵심 부서입니다.)

💡 주요 업무:

• 기존 고객의 Technology Lifecycle Services 갱신 및 확장 기회 발굴
• IBM Logo 및 Multi-Vendor Services (MVS) 업셀링/크로스셀링을 통한 고객 투자 확대
• 브랜드 세일즈, 딜 메이커, 에코시스템 세일즈, 고객 성공 관리자 등 다양한 팀과의 협업
• Technology Sales CRM 시스템을 활용한 정확한 파이프라인 관리 및 예측

✅ 꼭 필요해요:

• 학사 학위 이상
• IT 인프라 서비스 영업 경력
• 리더십 및 커뮤니케이션 능력
• 업셀/크로스셀 기회 발굴 능력
• Technology Sales CRM 시스템 사용 경험
• 고객에게 IBM Logo 및 MVS 지원의 비즈니스 가치 설명 능력
• 반박 처리, 협상 기술, 가격 책정 및 위임 능력

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

• IT 인프라 서비스 영업 경력 5년 이상
• presales, delivery 등 확장 팀과의 협업 경험 5년 이상
• Third Party Maintenance 및 Multi-Vendor Support 서비스에 대한 이해

💰 연봉 및 복지:

• 연봉: 회사 내규에 따름 (추정 연봉 범위: 약 5,000만원 - 8,000만원 (추정치))
• 주요 복지:
  • 글로벌 기업의 체계적인 교육 및 성장 기회 제공
  • 다양한 사내 커뮤니티 활동 지원
  • 유연근무제 (정확한 내용은 채용 담당자에게 문의 필요)
  • IBM 임직원 할인 혜택 (제품, 서비스 등)

🏢 근무 환경 및 조직 문화:

• IBM은 수평적인 문화를 지향하며, 모든 IBMer들이 개인의 배경에 관계없이 성장할 수 있도록 지원합니다. 또한, 직원들의 혁신적인 아이디어를 장려하고, 실패를 두려워하지 않는 문화를 조성합니다.

📍 근무지:

• 한국 (정확한 근무지는 채용 절차 중 협의)

🗓️ 지원 방법 및 절차:

• 지원 기간: 채용 시 마감
• 지원 방법: IBM 채용 홈페이지 온라인 지원
• 채용 절차: 서류 전형 → 면접 (횟수 미정) → 최종 합격 (자세한 내용은 채용 담당자에게 문의)

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

• Q1: IBM의 TLS Renewal Sales Specialist는 구체적으로 어떤 산업 분야의 고객을 담당하게 되나요?
  • A: 공고 상에는 특정 산업 분야가 명시되어 있지 않지만, IBM의 다양한 고객 포트폴리오를 고려할 때 금융, 제조, 유통, 공공 등 다양한 산업 분야의 고객을 담당할 가능성이 있습니다. 채용 과정에서 담당 산업 분야에 대해 문의해보시는 것을 추천합니다.
• Q2: IBM의 조직 문화는 수평적이라고 언급되었는데, 실제 팀 내 의사소통 방식은 어떤가요?
  • A: 공고 상에 구체적인 팀 내 의사소통 방식은 명시되어 있지 않지만, 일반적으로 IBM은 개방적인 소통을 장려하며, 팀원 간의 자유로운 의견 교환을 중요하게 생각합니다. 다양한 팀 협업 툴을 활용하여 효율적인 의사소통을 지원하고 있습니다.
• Q3: Technology Lifecycle Services 갱신 외에 신규 사업 기회 발굴도 중요한가요?
  • A: TLS 갱신이 주된 업무이지만, 공고 내용상 uplift/expansion 및 winback을 위한 Opportunity identification이 명시되어 있습니다. 따라서 기존 고객과의 관계를 기반으로 새로운 사업 기회를 발굴하는 것도 중요한 역할 중 하나입니다.

📢 IBM의 TLS Renewal Sales Specialist에 관심 있다면 지금 바로 지원하세요!

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