✨ Y Combinator에서 Mid-Market Greenfield Account Executive를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: 중견 시장을 대상으로 API 보안 솔루션 Escape의 B2B SaaS 판매를 주도하고, 고객과의 관계를 구축하여 성장을 이끌어가는 역할입니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

• 소속 팀/부서: 세일즈 팀 (빠르게 성장하는 팀에서 API 보안의 미래를 만들어갈 기회!)

💡 주요 업무:

• 중견 시장 내 잠재 고객 발굴 및 파이프라인 구축
• 전체 판매 과정을 주도하며 계약 성사
• 기술적 구매자와 사이버 보안 담당자와 협력하여 솔루션 제시
• 고객의 요구사항에 맞춰 솔루션 및 제안을 맞춤화

✅ 꼭 필요해요:

• 3년 이상 중견 시장 B2B SaaS 판매 경험 (ACV $30k–$100k 규모)
• 기술 영업 또는 사이버 보안 분야 경험
• 자체적으로 고객 발굴, 자격 평가, 계약 체결 능력
• 능숙한 테리토리 계획 및 계정 타겟팅 능력
• 자율적이고 주도적이며, 피드백을 적극 수용하는 자세
• 뛰어난 의사소통 능력 및 신뢰감 있는 태도

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

• API 보안에 대한 이해 또는 관심이 높으신 분
• 빠르게 변화하는 환경에 대한 적응력이 뛰어나신 분

💰 연봉 및 복지:

• 연봉: $75,000 - $200,000 (추정 연봉 범위: 약 1억원 - 2.7억원 (추정치, 경력 및 성과에 따라 변동 가능))
• 주요 복지:
  • 명확하게 제시된 복지 정보는 없으나, Y Combinator의 투자사로서 혁신적인 기업 문화를 기대할 수 있습니다.

🏢 근무 환경 및 조직 문화:

• 유연 근무 가능 (NYC 또는 Remote)

📍 근무지:

• New York, NY, US / Remote (US)

🗓️ 지원 방법 및 절차:

• 지원 방법: 이력서 제출 (별도 마감일 명시 X)
• 채용 절차: 서류 전형 → 면접 (상세 절차는 회사에 문의)

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

• Q1: 기술적인 배경 지식이 부족해도 지원 가능한가요?
  • A: 기술 영업 경험이 필수는 아니지만, API 보안에 대한 기본적인 이해와 학습 의지가 중요합니다. 기술적인 부분은 입사 후에도 충분히 학습하고 발전시킬 수 있습니다.
• Q2: 실제 계약 성사까지 얼마나 걸리나요?
  • A: 계약 규모와 고객의 의사결정 프로세스에 따라 다르지만, Escape는 빠른 시간 안에 API 보안 취약점을 찾아내고 해결책을 제시하므로, 고객이 빠르게 가치를 인식하고 계약을 체결하는 경우가 많습니다.
• Q3: Escape의 경쟁사 대비 강점은 무엇인가요?
  • A: Escape는 최신 기술 스택과 비즈니스 로직 테스트에 특화된 DAST 솔루션입니다. 에이전트 설치나 복잡한 설정 없이 API의 비즈니스 로직을 자동으로 분석하고 테스트하여 빠르고 정확하게 보안 취약점을 탐지합니다.

📢 Y Combinator의 Escape에서 API 보안 전문가로 성장할 기회를 잡으세요!

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