✨ Y Combinator에서 Enterprise Account Executive- Morocco 전문가를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: 모로코를 포함한 북아프리카, 동아프리카 또는 남아프리카 지역의 보험사 및 보험 브로커를 대상으로 Curacel의 솔루션 판매 및 파트너십을 체결하여 신규 수익을 창출하는 역할입니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

• 소속 팀/부서: Sales팀 (Curacel의 성장을 견인하는 핵심 부서)

💡 주요 업무:

• 아프리카 지역 내 보험사 및 보험 브로커를 대상으로 아웃바운드 영업 캠페인 수행하여 신규 비즈니스 기회 발굴
• Curacel의 잠재력을 반영하는 건전한 비즈니스 파이프라인 구축 및 관리, 중장기적으로 계약 성사 가능성이 높은 기회 발굴
• 목표 고객(보험사 또는 브로커)과의 계약을 통해 순 신규 비즈니스에 대한 판매 할당량 달성 또는 초과
• 리더십 팀의 지원을 받아 전체 판매 주기에 걸쳐 기회 공동 관리
• 해당 지역 내 고객 참여를 위한 주요 연락 창구 역할 수행 (영업 활동, 데모, POC 등)
• CRM 도구를 효과적으로 사용하여 전체 판매 프로세스 관리, 거래 상태에 대한 정확하고 시기적절한 보고서 제공
• 시장, 고객 및 잠재 고객으로부터의 피드백을 회사에 전달하여 제품 제공 및 시장 입지 강화

✅ 꼭 필요해요:

• 5년 이상의 B2B 영업 경력 (Sub Saharan Africa 지역 내 FSI/Enterprise 기업 대상)
• Enterprise Technology Solution Sales 분야에서 판매 할당량 초과 달성 경험
• Consultative selling, MEDDIC 등 판매 방법론 및 프레임워크에 대한 지식
• 뛰어난 설득력, 대인 관계, 서면 및 구두 의사 소통 기술
• 강력한 분석 및 문제 해결 능력
• 시간 관리 능력 및 여러 우선 순위 처리 능력

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

• SaaS 경험 보유
• 보험 산업 판매 경험 및 기존 네트워크 보유
• 아랍어, 프랑스어, 스와힐리어 능통

💰 연봉 및 복지:

• 연봉: $21.6K - $26.4K (약 2,800만원 - 3,400만원)
• 주요 복지: 공고에 명시된 정보는 없으나, 일반적으로 스타트업의 경우 스톡옵션, 유연근무제, 자기계발비 지원 등의 복지를 제공할 수 있습니다.

🏢 근무 환경 및 조직 문화:

• 공고 상 명시되어 있지는 않지만, Curacel은 Y Combinator의 지원을 받는 젊고 ам비циозный 팀으로 구성되어 있으며, 혁신적인 기술을 통해 보험 산업의 발전을 추구하는 문화를 가지고 있을 것으로 예상됩니다.

📍 근무지:

• Casablanca, Casablanca-Settat, MA / Remote (EG; Lagos, LA, NG; ZA; KE)

🗓️ 지원 방법 및 절차:

• 지원 기간: 채용 시 마감
• 지원 방법: https://www.workatastartup.com/jobs/69867 통해 지원
• 채용 절차: 서류 전형 → 면접 → 최종 합격 (자세한 내용은 채용 담당자에게 문의)

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

• Q1: 제시된 연봉 외에 추가적인 인센티브나 커미션 제도가 있나요?
  • A: 공고 상 구체적인 인센티브/커미션 제도에 대한 언급은 없습니다. 하지만 Enterprise Account Executive 포지션의 특성상, 개인의 성과에 따른 인센티브 제도가 있을 가능성이 높습니다. 면접 시 채용 담당자에게 문의하는 것이 좋습니다.
• Q2: Curacel의 솔루션은 어떤 경쟁력을 가지고 있나요?
  • A: Curacel은 AI 및 API 기반 인프라를 통해 보험 및 의료 분야의 프로세스 자동화, 사기 탐지 및 의사 결정 최적화를 제공합니다. API 우선 접근 방식을 통해 보험사, TPA 및 의료 플랫폼과의 원활한 통합을 지원하여 실시간 데이터 교환 및 지속적인 모델 개선을 보장합니다.
• Q3: Sales팀의 규모와 구성은 어떻게 되나요?
  • A: 공고 상 Sales팀의 정확한 규모와 구성에 대한 정보는 명시되어 있지 않습니다. 하지만 CEO/Head of Sales에게 직접 보고하는 체계이며, 리더십 팀의 지원을 받아 영업 활동을 수행하게 됩니다.

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