✨ Y Combinator에서 Enterprise Account Executive 전문가를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: Memfault의 엔터프라이즈 고객을 대상으로 세일즈 기회를 발굴하고 성사시켜, IoT 안정성 플랫폼의 성장을 이끄는 역할입니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

• 소속 팀/부서: 세일즈 팀 (Memfault의 성장을 주도하는 핵심 부서)

💡 주요 업무:

• 분기별 목표 달성을 위한 신규 고객 확보에 집중
• 담당 지역 내 잠재 고객 발굴 및 타겟 어카운트 계획 수립, 마케팅 및 BDR 자원 활용
• Salesforce를 활용한 영업 기회 관리 및 활동 기록
• 제품 데모, PoC, 가격 제안 등 전반적인 영업 프로세스 관리

✅ 꼭 필요해요:

• 5년 이상의 엔터프라이즈 B2B SaaS 영업 경력
• 연간 100만 달러 이상의 ARR(연간 반복 매출) 달성 및 10만 달러 이상 규모의 신규 고객 확보 경험
• 수천 명 이상의 직원을 보유한 엔터프라이즈 고객 경험
• 기술 솔루션 판매 및 제품 엔지니어링 구매 위원회 대상 판매 경험

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

• 스타트업 근무 경험
• 개발자 도구 및 인프라 관련 경험
• 엔지니어링 배경 지식
• 하드웨어에 대한 열정

💰 연봉 및 복지:

• 연봉: $300,000 - $350,000 (약 4억원 - 4.7억원)
• 주요 복지:
  • (상세 복지 정보는 공고에 명시되지 않음. 일반적으로 스타트업은 스톡옵션, 유연근무, 자기계발비 지원 등을 제공할 수 있습니다.)

📍 근무지:

• Boston, MA, US / New York, NY, US / Berlin, BE, DE / London, England, GB (다수 지역, 협의 가능)

🗓️ 지원 방법 및 절차:

• 지원 방법: [Change status to apply] 링크를 통해 지원 (https://www.workatastartup.com/jobs/72493)
• 채용 절차: 서류 전형 → 면접 → 최종 합격 (상세 절차는 회사에 문의)

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

• Q1: 제시된 근무지 외 다른 지역에서 근무가 가능한가요?
  • A: 공고에 명시된 근무지 외 다른 지역에 대한 정보는 없습니다. 회사에 직접 문의해보시는 것을 추천합니다.
• Q2: Memfault 제품에 대한 기술적인 이해도가 어느 정도 필요할까요?
  • A: 기술 솔루션 판매 경험과 엔지니어링 구매 위원회 대상 판매 경험이 필수 요건인 것으로 보아, 높은 수준의 기술적 이해도가 요구될 것으로 예상됩니다.
• Q3: 스타트업 문화에 적응하기 어려울까 봐 걱정됩니다.
  • A: Memfault는 Y Combinator의 지원을 받는 스타트업으로, 수평적인 소통과 빠른 의사결정, 도전적인 업무 환경을 가지고 있을 가능성이 높습니다. 스타트업 문화에 대한 긍정적인 태도와 적응력이 중요할 것으로 보입니다.

📢 Y Combinator의 Memfault에서 Enterprise Account Executive로 함께 성장할 기회를 잡으세요!

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