✨ Y Combinator의 Onyx에서 Founding Account Executive 전문가를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: Onyx의 첫 번째 Account Executive로서, GenAI 플랫폼 판매 및 GTM 엔진 구축을 주도하고, 회사의 성장을 이끌어갈 핵심적인 역할을 수행합니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

  • 소속 팀/부서: GTM 팀 (Onyx의 성장과 직접적으로 연결되는 핵심 팀)

💡 주요 업무:

  • 전체 영업 Cycle 관리: 발굴, 데모, 가격 협상, PoC 진행 및 계약 체결을 End-to-End로 담당합니다.
  • 파이프라인 생성: Inbound Lead 관리 및 Outbound prospecting, 창의적인 채널을 통해 파이프라인을 구축합니다.
  • 복잡한 딜 협상: 보안 검토, 법률 검토, 구매 프로세스 등 복잡한 딜을 성공적으로 이끌어냅니다.
  • Cross-Functional 협업: 엔지니어링 및 제품 팀과 협력하여 원활한 PoC 경험과 고객 핸드오프를 보장합니다.

✅ 꼭 필요해요:

  • B2B SaaS 기업에서 Mid-Market 또는 Enterprise Software Sales 경력 5년 이상
  • 기술적 이해관계자 및 임원진과의 복잡한 딜을 End-to-End로 진행한 경험
  • 초기 단계 스타트업 환경에서 다양한 역할을 수행하며, 스스로 구조를 만들어나가는 능력
  • 주도적으로 문제를 해결하고 개선하는 Self-Starter
  • 파이프라인 우선순위 지정, 예측 및 관리 능력

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

  • 초기 단계 스타트업에서 GTM 전략을 처음부터 구축해본 경험
  • API, 플랫폼 또는 딥 인터그레이션 등 기술적인 제품을 판매해본 경험
  • SaaS 생산성 또는 지식 관리 도구를 판매하고 해당 구매자 생태계를 이해하는 경험
  • AI에 대한 높은 관심과 제품에 대한 열정, 업무 효율성을 높이는 데 기여하고 싶은 분

💰 연봉 및 복지:

  • 연봉: $125,000 - $253,000 (한화 약 1억 7천만원 - 3억 5천만원 상당) (추정 연봉 범위: 약 1.7억원 - 3.5억원)
  • 주요 복지:
    • 기본 연봉 + 커미션 (신규 ARR의 15%, 목표 초과 달성 시 최대 22.5%까지 가속)
    • Y Combinator의 성장 지원 및 네트워크 활용
    • Khosla Ventures, First Round Capital 등 유명 VC의 지원

🏢 근무 환경 및 조직 문화:

  • GenAI 플랫폼을 통해 업무 효율성을 높이는 혁신적인 문화
  • Netflix, Ramp, Applied Intuition 등 세계적인 기업 고객과의 협업 기회
  • 오픈 소스 커뮤니티 기여 및 기술적 성장 기회

📍 근무지:

  • San Francisco

🗓️ 지원 방법 및 절차:

  • 지원 방법: 웹사이트를 통한 지원 (Change status to apply)
  • 채용 절차:
    1. Intro Call (30분)
    2. Sales Process Review (30분)
    3. Mock Sales Call (30분)
    4. Onsite with Team (반나절)

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

  • Q1: Account Executive로서 가장 중요하게 생각해야 할 점은 무엇인가요?
    • A: Onyx의 첫 번째 Account Executive이므로, 단순히 제품을 판매하는 것을 넘어 GTM 엔진을 구축하고 회사의 성장 전략을 수립하는 데 기여해야 합니다. 주도적인 자세와 뛰어난 문제 해결 능력이 중요합니다.
  • Q2: Onyx의 기술 스택 및 AI 스택에 대한 이해가 어느 정도 필요할까요?
    • A: 기술적인 제품을 판매하는 포지션이므로, 기본적인 기술 스택(Typescript/NextJS, Python, Postgres, Redis, Docker/Kubernetes)과 AI 스택(Transformers and deep learning, RAG, knowledge graphs, LLM based agent, search engine/vector database)에 대한 이해가 필요합니다. 하지만 깊이 있는 지식보다는 고객에게 Onyx의 기술적 가치를 효과적으로 전달하는 능력이 더 중요합니다.
  • Q3: 외국어 능력이 필수적인가요?
    • A: 공고 상에는 외국어 능력에 대한 언급은 없지만, San Francisco에 위치한 회사이고, 글로벌 고객과의 소통이 필요할 수 있으므로, 영어 능력이 필수적일 가능성이 높습니다. 특히 비즈니스 영어에 능숙하면 업무에 도움이 될 것입니다.

📢 Y Combinator의 Onyx에서 Founding Account Executive에 관심 있다면 지금 바로 지원하세요!

#AccountExecutive #Sales #GenAI #YCombinator #스타트업 #채용 #GTM

나에게 맞는 더 많은 채용 공고를 보고 싶다면?

지금 내 이력서에 딱 맞는 채용 공고를 확인해 보세요!