✨ Y Combinator의 Fern에서 Technical Account Executive (Full Cycle) 전문가를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: Fern의 성장과 함께 할 Technical Account Executive로, SDK 및 API 관련 기술 영업을 통해 고객 관계를 구축하고, 회사의 세일즈 프로세스를 개선하는 역할을 합니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

• 소속 팀/부서: 세일즈 팀 (빠르게 성장하는 스타트업에서 세일즈 조직을 이끌어갈 기회를 얻을 수 있습니다.)

💡 주요 업무:

• 전체 영업 과정을 관리하며, 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 담당합니다.
• 고객과의 긴밀한 협력을 통해 요구사항을 파악하고, 계약 갱신까지 고객 관계를 관리합니다.
• CRM 관리, 고객 갱신, 잠재 고객 발굴 전략 등 전반적인 세일즈 프로세스 개선에 기여합니다.
• CTO, VP of Engineering, VP of Product 등 기술 의사 결정권자와 기술적 요구사항에 대한 논의를 진행합니다.

✅ 꼭 필요해요:

• Account Executive 경력 3년 이상 또는 세일즈 경력 5년 이상
• 연간 계약 금액 $10K 이상의 SaaS 제품 판매 경험
• API 및 SDK에 대한 깊이 있는 이해

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

• HTML, JavaScript, CSS 사용 경험

💰 연봉 및 복지:

• 연봉: $180,000 - $240,000+ (추정 연봉 범위: 약 2억 4천만원 - 3억 2천만원 (추정치))
• 주요 복지:
  • 사무실에서 아침, 점심, 저녁 식사 제공
  • 건강, 치과, 시력 보험 제공
  • 사무실 근처 거주 시 연 $18,000의 주거 지원금 제공

🏢 근무 환경 및 조직 문화:

• 뉴욕 브루클린의 Williamsburg에 위치한 사무실에서 대면 협업을 중요하게 생각합니다.
• 동료들과 함께 배우고 성장하는 것을 장려하는 분위기입니다.

📍 근무지:

• 미국 뉴욕, Williamsburg 인근

🗓️ 지원 방법 및 절차:

• 지원 방법: [Change status to apply] 링크를 통해 지원
• 채용 절차:
  1. 비즈니스 리드와의 전화 인터뷰
  2. AE 및 CEO와 인터뷰
  3. (사무실) 워크 트라이얼
  4. 합격 제안

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

• Q1: 워크 트라이얼은 어떤 방식으로 진행되나요?
  • A: 공고에 따르면, 워크 트라이얼은 사무실에서 진행됩니다. 실제 업무와 유사한 과제를 수행하며 Fern 팀과의 협업을 경험하게 될 것으로 예상됩니다.
• Q2: Fern의 고객사는 주로 어떤 회사들인가요?
  • A: Cohere, ElevenLabs, Webflow, Merge.dev 등 빠르게 성장하는 기술 회사들이 Fern의 고객사입니다.
• Q3: 연봉 외에 추가적인 인센티브나 보너스 계획이 있나요?
  • A: 연봉 외 추가적인 인센티브나 보너스 계획에 대한 정보는 공고에 명시되어 있지 않습니다. 면접 과정에서 회사에 직접 문의해보시는 것을 추천합니다.

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