✨ Y Combinator에서 Founding Account Executive 전문가를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: Terminal의 첫 번째 AE로서, 상업용 트럭 운송을 위한 텔레매틱스 데이터 플랫폼의 성장을 주도하고, B2B SaaS 제품 판매를 통해 연간 100만 달러 이상의 수익을 창출하는 역할을 수행합니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

• 소속 팀/부서: Sales팀 (스타트업의 성장을 이끄는 핵심 팀)

💡 주요 업무:

• 연간 100만 달러 이상의 수익 목표 달성 및 분기별 할당량 관리
• 보험, 금융, 물류 등 다양한 산업군의 중견/대기업 고객 발굴 및 계약 체결 (3만 달러 ~ 30만 달러 규모)
• CEO와 협력하여 영업 전략 개선, 메시지 구체화, 영업 시스템 구축
• 고객 피드백을 엔지니어링 팀에 전달하여 제품 개선 및 신규 사용 사례 발굴

✅ 꼭 필요해요:

• 3년 이상의 Account Executive 경력
• 1년 이상의 Enterprise Sales 경력
• B2B SaaS 제품 판매 경험
• 기술 제품 및 API에 대한 숙련도
• 토론토 내 사무실로 주 5일 출근 가능

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

• 기술 분야 학사 학위 (컴퓨터 과학, 엔지니어링 등)
• 보험 회사 또는 금융 기관 대상 판매 경험

💰 연봉 및 복지:

• 연봉: $160,000 - $200,000 CAD (추정 연봉 범위: 약 1억 5천만원 - 1억 9천만원 (추정치))
• 주요 복지:
  • 강력한 보상 및 equity 패키지
  • 최신 MacBook 및 컴퓨터 장비 제공
  • 최고 수준의 건강/치과 보험 및 유연한 의료비 지출 계정
  • 개인별 전문 개발, 피트니스 및 웰빙을 위한 지출 계정 제공
  • 연간 4주 유급 휴가 및 법정 공휴일
  • 토론토 시내에 위치한 사무실에서 대면 근무

📍 근무지:

• 캐나다 토론토 (180 John Street)

🗓️ 지원 방법 및 절차:

• 지원 방법: https://www.workatastartup.com/jobs/73492 에서 지원
• 채용 절차: CEO와 Screener (30분) → Take-home challenge (2-3시간) → Sales competency 인터뷰 (45분) → 최종 Onsite 인터뷰 (120분)

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

• Q1: 영어 실력이 어느 정도 필요할까요?
  • A: 공고에는 명시되어 있지 않지만, B2B SaaS 제품을 판매하고, CEO 및 다양한 직군의 사람들과 협업해야 하므로, 비즈니스 수준의 영어 구사 능력이 필요할 것으로 예상됩니다.
• Q2: Take-home challenge는 어떤 내용인가요?
  • A: 구체적인 내용은 명시되어 있지 않지만, 지원자의 Sales competency를 평가하기 위한 과제가 주어질 것으로 예상됩니다. 예를 들어, 특정 고객 상황에 대한 솔루션 제안, 시장 분석 등이 있을 수 있습니다.
• Q3: 기업 문화는 어떤가요?
  • A: Terminal은 Y Combinator의 지원을 받는 빠르게 성장하는 스타트업으로, 수평적인 문화와 개인의 성장을 중시할 것으로 예상됩니다. 또한, 토론토에 기반을 둔 재능 있는 팀과 함께 일할 수 있는 기회를 제공합니다.

📢 Y Combinator의 Terminal에서 Founding Account Executive에 관심 있다면 지금 바로 지원하세요!

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