✨ Y Combinator의 Voize에서 Account Executive를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: Voize의 B2B SaaS 솔루션 판매를 주도하고 고객 관계를 구축하여 성장을 이끄는 Account Executive 포지션입니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

• 소속 팀/부서: Commercial Team (AI 기술로 헬스케어 산업을 혁신하는 핵심 부서)

💡 주요 업무:

• 전체 영업 프로세스 관리: 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 전 과정을 전략적으로 관리합니다.
• 고객 관계 구축: 고객의 어려움을 이해하고 맞춤형 솔루션을 제공하여 장기적인 신뢰 관계를 구축합니다.
• 신규 사업 기회 발굴: 중견 시장(ACV 약 85k) 내 새로운 사업 기회를 적극적으로 발굴하고 평가합니다.
• 제품 데모 및 계약 협상: 제품 데모를 주도하고 계약 조건을 협상하여 성공적으로 거래를 성사시킵니다.

✅ 꼭 필요해요:

• B2B SaaS 기업에서 전체 영업 cycle을 관리한 경험
• 복잡한 고객의 요구를 이해하고 솔루션을 제시하는 컨설팅 영업 능력
• 독일어 및 영어 능통한 의사소통 능력
• HubSpot, Google Workspace, Slack, Notion 등 협업 도구 사용 경험

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

• B2B SaaS 세일즈 경험
• 고객 중심 마인드로 장기적인 고객 성공을 우선시하는 분
• 활발한 대면 소통을 즐기시는 분

💰 연봉 및 복지:

• 연봉: €65,000 - €100,000 EUR (추정 연봉 범위: 약 9,500만원 - 1억 4,600만원)
• 주요 복지:
  • 가상 주식 옵션 제공
  • 유연한 원격 근무 문화 지원 (베를린 사무실 위치)
  • 유연 근무 시간 제공
  • Blinkist, Audible 등 학습 플랫폼 이용 지원
  • 무료 독일 교통 티켓 및 Urban Sports Club 멤버십 제공
  • 30일 휴가 + 생일 휴가 제공

🏢 근무 환경 및 조직 문화:

• 수평적인 문화를 지향하며 정기적인 팀 이벤트 및 워크샵을 통해 협업과 유대감을 강화합니다.
• 빠른 성장하는 스타트업 문화에서 다양한 도전 과제를 통해 개인의 빠른 성장을 지원합니다.

📍 근무지:

• Berlin / Remote (DE) (독일 베를린 또는 독일 내 원격 근무)

🗓️ 지원 방법 및 절차:

• 지원 방법: 온라인 지원 (Apply now! 링크)
• 채용 절차: 서류 전형 → 면접 → 최종 합격 (상세 절차는 회사 내부 규정에 따름)

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

• Q1: Account Executive 포지션의 하루 일과는 어떻게 되나요?
  • A: 매일이 똑같지는 않지만, 잠재 고객 발굴, 고객 미팅, 제품 데모, 계약 협상, 고객 피드백 수집 등 다양한 활동을 수행합니다. 데이터 기반 분석을 통해 전략을 개선하고 목표 달성을 위해 노력합니다.
• Q2: Voize의 기술 스택은 어떻게 되나요?
  • A: App은 Kotlin Multi-Platform, Jetpack Compose를 사용하며, ML은 PyTorch, Python, Microservices는 Kotlin, K8S, MongoDB를 사용합니다.
• Q3: Voize의 비전에 공감하고 싶은데, 사회에 어떤 기여를 할 수 있나요?
  • A: Voize는 AI 기술을 통해 의료 전문가의 업무 부담을 줄이고, 더 많은 시간을 환자에게 집중할 수 있도록 돕습니다. 귀하는 이러한 사회적 가치 창출에 직접적으로 기여할 수 있습니다.

📢 Y Combinator의 Voize에서 Account Executive에 관심 있다면 지금 바로 지원하세요!

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