✨ Y Combinator에서 GTM 전문가를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: Chariot의 GTM 팀에서 비영리 단체 대상 결제 솔루션 DAFpay의 판매를 주도하고, 새로운 시장 기회를 발굴하는 역할을 합니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

• 소속 팀/부서: GTM (Go-To-Market) 팀 (Chariot의 첫 번째 전문 세일즈 리드로서, 시장 확장을 주도하는 핵심 팀입니다.)

💡 주요 업무:

• 엔터프라이즈 비영리 단체를 대상으로 DAFpay의 end-to-end 판매 파이프라인 관리 (발굴부터 계약 체결까지)
• 타겟 어카운트 전략 수립 및 실행
• DAFpay 도입 확대 및 신규 제품 라인 업셀링
• 고객의 피드백을 제품 로드맵에 반영

✅ 꼭 필요해요:

• 3년 이상의 세일즈 경력
• 이상적인 고객 프로필 (Ideal Customer Profile) 정의 및 리드 관리 경험
• 목표 달성 또는 초과 달성 이력
• Enterprise 고객 대상 6-9개월의 sales cycle 경험

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

• 비영리 단체 대상 영업 경험
• 끈기, 경청 능력, 명확하고 설득력 있는 커뮤니케이션 능력, 겸손함, 체계적인 업무 관리 능력

💰 연봉 및 복지:

• 연봉: $110,000 - $170,000 (한화 약 1.5억원 - 2.3억원)
• 주요 복지:
  • 100% 지원되는 의료 보험 옵션 포함, 종합 건강 관리 지원
  • 18일의 PTO 및 11일의 공휴일 제공
  • 100% 유급 출산 휴가 (주 양육자 기준 12주)
  • 주간 팀 점심 제공
  • 월간 팀 빌딩 이벤트
  • 연 2-3회 회사 전체 Retreat
  • Matching DAFs 및 GoodToday를 통한 매일 자선 기부

🏢 근무 환경 및 조직 문화:

• 뉴욕시에서 대면 근무를 중요하게 생각하며, 협업적이고 배려하는 팀 문화 추구
• WFH (Work From Home) 옵션 제공

📍 근무지:

• New York, NY (미국 뉴욕)

🗓️ 지원 방법 및 절차:

• 지원 방법: Work At A Startup 웹사이트를 통한 온라인 지원
• 채용 절차:
  • 서류 검토
  • (25분) 소개 채팅 (회사 소개 및 지원자 관심사 파악)
  • (45분) 파트너십 헤드 및 COO 와의 심층 Case study
  • (2시간) 뉴욕 사무실에서 팀 미팅
  • 최종 합격

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

• Q1: GTM 팀의 첫 번째 전문 세일즈 리드로서, 어떤 점을 가장 중요하게 생각해야 할까요?
  • A: Chariot의 DAFpay는 이미 시장에서 수요가 입증된 제품입니다. 초기에는 2-3개의 주요 버티컬 영역을 맡아 볼륨을 확장하는 데 집중하게 됩니다. 고객의 니즈를 깊이 이해하고, 이를 바탕으로 제품 로드맵에 반영하는 것이 중요합니다.
• Q2: 채용 과정은 얼마나 걸리나요?
  • A: 통상적으로 2-4주가 소요됩니다. 하지만 지원자의 상황에 따라 일정을 조율할 수 있으니, 필요한 경우 알려주세요.
• Q3: 기술 스택에 Vue.js, React, Go 등이 명시되어 있는데, 개발자가 아니어도 괜찮을까요?
  • A: 해당 기술 스택은 Chariot의 전반적인 기술 환경을 나타내는 것이며, GTM 포지션 지원자가 반드시 알아야 할 필요는 없습니다. 다만, 기술적인 이해도를 갖추고 있다면 고객과의 소통에 도움이 될 수 있습니다.

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