✨ Y Combinator에서 Humanloop의 창립 Account Executive를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: Humanloop의 첫 Account Executive로서, B2B 세일즈 경험을 바탕으로 LLM evals 플랫폼을 기업에 소개하고, 세일즈 전략을 구축하며 성장을 이끌어갈 핵심 역할을 수행합니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

• 소속 팀/부서: GTM (Go-To-Market) 팀 (Humanloop의 성장을 주도하는 핵심 부서)

💡 주요 업무:

• 전체 세일즈 사이클 관리: 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 전 과정을 주도합니다.
• 리드 파이프라인 구축 및 관리: 마케팅 팀과 협력하여 잠재 고객을 확보하고 관리합니다.
• 제품 로드맵에 기여: 고객 피드백을 제품 팀에 전달하여 제품 개선에 참여합니다.
• 세일즈 프로세스 개선: 새로운 세일즈 프로세스를 구상하고 기존 프로세스를 개선하여 생산성을 높입니다.

✅ 꼭 필요해요:

• 경력: B2B 세일즈 경력 3년 이상 (할당량 달성 및 고객 계약 체결 경험 필수)
• 기술: 기술 솔루션 세일즈 경험 (중견/대기업 고객 대상)
• 역량: 리드 파이프라인 생성 능력, 목표 달성 및 할당량 초과 달성 능력
• 소통: 기술 담당자 및 C-level 임원과의 효과적인 커뮤니케이션 능력
• 마인드셋: AI 기술에 대한 높은 관심과 성장 마인드셋

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

• 경험: 스타트업 (pre-series C) 근무 경험
• 경험: SDR (Sales Development Representative) 경험
• 경험: 창립 AE (Account Executive) 경험
• 경험: 개발자 중심 회사 또는 AI 분야 근무 경험
• 근무: 샌프란시스코 사무실에서 협업 가능

💰 연봉 및 복지:

• 연봉: $100,000 - $150,000 (기본급) + 커미션 (추정 연봉 범위: 약 1.5억원 - 2.2억원 (추정치, 커미션에 따라 변동 가능))
• 주요 복지:
  • 명시된 정보 없음 (문의 필요)

🏢 근무 환경 및 조직 문화:

• 빠른 속도로 변화하는 환경 (매주 새로운 기능 출시)
• AI 스타트업 및 혁신적인 기업들과의 협업 기회
• 자율적인 문화와 아이디어 존중

📍 근무지:

• San Francisco, CA, US

🗓️ 지원 방법 및 절차:

• 지원 방법: [Change status to apply] 버튼 클릭
• 채용 절차: 서류 전형 → 면접 (횟수 미정) → 최종 합격 (상세 절차는 회사에 문의)

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

• Q1: 제시된 연봉 외에 추가적인 복지 혜택은 무엇이 있나요?
  • A: 채용 공고에 구체적인 복지 혜택은 명시되어 있지 않습니다. 면접 과정에서 회사에 직접 문의하시는 것이 좋습니다.
• Q2: Account Executive로서 구체적인 성공 지표는 무엇인가요?
  • A: 채용 공고에 따르면, 주요 성공 지표는 리드 파이프라인 생성, 계약 체결 건수, 매출액 달성 등이 될 것으로 예상됩니다. 또한, 고객 피드백을 통해 제품 개선에 기여하는 것도 중요한 역할입니다.
• Q3: Humanloop의 조직 문화는 어떤 특징이 있나요?
  • A: Humanloop는 'Humanity first – autonomy, not automation', 'Creativity that ships', 'Growth mindset – iterate and improve', 'Jump into the cold water', 'Humility + idea meritocracy' 라는 5가지 원칙을 강조합니다. 이를 통해 자율적인 문화, 창의적인 아이디어, 지속적인 성장, 도전적인 자세, 겸손과 실력 중심의 문화를 추구하는 것으로 보입니다.

📢 Y Combinator의 Humanloop에서 Account Executive로 함께 성장할 기회를 잡으세요!

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