✨ Y Combinator에서 Business Development Representative 전문가를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: Pier의 첫 번째 BDR로서 CEO와 함께 회사의 GTM 전략을 수립하고, 잠재 고객 발굴 및 아웃바운드 파이프라인을 확장하는 역할을 합니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

• 소속 팀/부서: GTM팀 (회사의 성장 전략을 주도하는 핵심 팀)

💡 주요 업무:

• 이상적인 고객 프로필(ICP)에 맞는 기업 및 개인을 식별하고 리서치하여 잠재 고객 파이프라인 확장
• 이메일, 콜드콜, LinkedIn 등 다양한 채널을 통한 아웃바운드 활동으로 리드 발굴 및 전환
• BANT/MEDDPICC와 같은 프레임워크를 사용하여 리드를 평가하고, 고객의 니즈, 시점, 의사 결정 프로세스에 대한 정보 수집
• CEO와 협력하여 제품 데모 및 미팅 일정 조율

✅ 꼭 필요해요:

• 2-3년 이상의 영업, 사업 개발 또는 마케팅 경력 (핀테크 또는 초기 단계 스타트업 경험 우대)
• 자기 주도적으로 업무를 수행하고, 빠르게 학습하며 변화에 유연하게 대처할 수 있는 능력
• Close CRM, Apollo, LinkedIn 등 영업 도구 사용 경험
• 명확하고 설득력 있는 의사 소통 능력 (글쓰기 및 구두)

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

• 운동 선수 또는 경쟁적인 배경 (목표 달성, 도전, 지속적인 개선을 추구하며, 거절에 굴하지 않는 분)
• 핀테크 규정 준수에 대한 이해 또는 경험
• 핀테크, 대출, 규정 준수 관련 팀 또는 제품 판매/협업 경험
• GTM 기반 구축 경험 (플레이북 작성, 아웃리치 시퀀스 작성, 캠페인 시작 등)

💰 연봉 및 복지:

• 연봉: $60,000 - $120,000 (약 8,200만원 - 1억 6,400만원) + 지분 0.10% - 0.50%
• 주요 복지:
  • 고객 중심 문화: 고객의 문제점을 깊이 이해하고 해결책을 제시
  • 빠른 실행 속도: 빠르게 배우고, 가볍게 움직이며, 높은 기준으로 실행
  • 공감 능력: 고객, 파트너, 동료 등 주변 사람들에 대한 공감 능력
  • 기업가 정신: 주인의식과 책임감을 갖고, 혼란과 불확실성을 편안하게 받아들임
  • 투명성: 솔직하고 정치적인 요소 없이 명확하고 투명한 소통 추구

🏢 근무 환경 및 조직 문화:

• 수평적이고 긴밀한 조직 문화
• 투명한 소통 강조
• 빠른 실행과 지속적인 성장을 장려하는 환경

📍 근무지:

• San Francisco, CA, US

🗓️ 지원 방법 및 절차:

• 지원 방법: Workatastartup 웹사이트를 통해 지원
• 채용 절차: 서류 전형 → 면접 (횟수 미정) → 최종 합격 (추정)

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

• Q1: 핀테크 또는 스타트업 경험이 필수는 아닌가요?
  • A: 핀테크 또는 스타트업 경험이 필수는 아니지만, 관련 경험이 있다면 업무 적응에 도움이 될 수 있습니다. 해당 분야에 대한 관심과 학습 의지를 어필하는 것이 중요합니다.
• Q2: 영어 활용 능력은 어느 정도 수준을 요구하나요?
  • A: 공고에 명시되어 있지는 않지만, 해외 기업과의 협업 또는 커뮤니케이션이 필요할 수 있으므로 기본적인 비즈니스 영어 활용 능력이 요구될 수 있습니다.
• Q3: 지분(Equity)은 어떻게 지급되나요?
  • A: 지분 지급 조건은 회사 내부 규정에 따라 다르며, 면접 과정에서 구체적인 내용을 확인하실 수 있습니다.

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