✨ Y Combinator에서 Gen AI Account Executive 전문가를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: Vellum의 Gen AI Account Executive는 AI 프로덕트 개발 플랫폼을 통해 기업들이 AI를 실제 비즈니스에 적용하도록 돕고, 매출 목표를 달성하며, 회사의 성장에 기여하는 핵심 역할을 수행합니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

• 소속 팀/부서: Sales 팀 (Vellum의 성장과 직접적인 매출을 책임지는 핵심 팀입니다.)

💡 주요 업무:

• 신규 prospect 발굴부터 계약 성사까지 전반적인 sales process 관리
• 이메일, 소셜 셀링, ABM, 이벤트 등 다양한 outbound 전략을 통해 pipeline 구축 및 확장
• CEO와 협력하여 discovery, demo, objection handling 등 sales 프로세스 표준화
• Marketing, Product, Engineering 팀과 긴밀하게 협력하여 고객의 요구사항을 제품 로드맵에 반영

✅ 꼭 필요해요:

• B2B 스타트업에서 최소 3년 이상 quota를 달성한 경험
• 5~6 figure ACV (Annual Contract Value) 계약을 성사시킨 경험
• Seed, Series A 또는 Series B 스타트업 근무 경험
• 기술적인 제품을 엔지니어링 팀에 판매한 경험

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

• 스타트업 초기 sales 팀 멤버 경험
• Gen AI / LLM 분야에 대한 이해

💰 연봉 및 복지:

• 연봉: $100K - $225K (약 1.3억원 - 3억원)
• 주요 복지: (공고 내 명시적인 복지 정보는 없으나, 스타트업 특성상 성과에 따른 스톡옵션, 유연근무제 등을 기대해볼 수 있습니다.)

🏢 근무 환경 및 조직 문화:

• Vellum은 AI를 프로덕션에 적용하여 실질적인 가치를 제공하는 데 집중하며, 신뢰를 바탕으로 빠르게 움직이고 재미있게 일하는 문화를 추구합니다.

📍 근무지:

• New York, NY, US

🗓️ 지원 방법 및 절차:

• 지원 방법: https://www.workatastartup.com/jobs/63999 링크를 통해 지원
• 채용 절차: (공고에 명시되어 있지 않음. 일반적으로 서류 검토 후 면접 절차가 진행될 것으로 예상됩니다.)

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

• Q1: Gen AI / LLM에 대한 전문적인 지식이 없어도 지원 가능한가요?
  • A: Gen AI/LLM 분야에 대한 이해가 있다면 좋지만, 필수는 아닙니다. 해당 분야에 대한 학습 의지와 기술적인 제품을 이해하려는 노력이 있다면 충분히 도전해볼 만합니다.
• Q2: Vellum의 조직 문화는 어떤가요?
  • A: Vellum은 신뢰를 바탕으로 빠르게 움직이며 재미있게 일하는 문화를 강조합니다. 수평적인 소통과 자율적인 업무 환경을 기대할 수 있습니다.
• Q3: Account Executive로서 quota 달성에 대한 압박은 어느 정도인가요?
  • A: Vellum은 높은 성장률을 목표로 하고 있으며, Account Executive는 매출 목표 달성에 중요한 역할을 합니다. 다만, 회사와 함께 성장하는 과정에서 발생하는 어려움을 함께 극복하고, 성과를 공유하는 문화가 조성되어 있을 것으로 예상됩니다.

📢 Y Combinator의 Vellum에서 Gen AI Account Executive로 함께 성장할 기회를 잡으세요!

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