✨ Y Combinator에서 Account Executive 전문가를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: Exa의 Account Executive는 AI 검색 엔진을 세상에 알리고 고객의 성공을 이끄는 핵심 역할을 수행합니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

• 소속 팀/부서: Exa Sales팀 (차세대 AI 검색 엔진을 구축하고, 고객에게 혁신적인 솔루션을 제공하는 핵심 부서)

💡 주요 업무:

• 전체 영업 사이클 관리: 첫 연락부터 계약 체결까지 전 과정을 책임지고 관리합니다.
• 제품 데모 진행: 고객에게 'Wow'를 이끌어내는 효과적인 제품 데모를 진행합니다.
• 고가치 고객 확보 전략 수립 및 실행: 잠재 고객 발굴부터 계약 성사까지 전략적으로 접근합니다.
• SDR(Sales Development Representative)팀과의 협업: 파이프라인을 강화하고 지속적으로 관리합니다.

✅ 꼭 필요해요:

• 영업 경력 2년 이상 (SaaS 또는 AI/Tech 제품 분야 우대)
• 리드 생성부터 계약 체결까지 전체 영업 사이클 관리 경험
• 뛰어난 커뮤니케이션 능력 (비전 제시 및 설득력 있는 스토리텔링 능력)
• 빠른 성장 속도의 스타트업 환경에 대한 적응력

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

• 컨설팅 역량: 단순히 기능 소개가 아닌, 고객에게 비즈니스 가치를 제시할 수 있는 능력
• 경쟁 의식: 목표 달성을 위한 강한 의지와 끈기

💰 연봉 및 복지:

• 연봉: $100,000 - $200,000 (한화 약 1억 3천만원 - 2억 7천만원 상당) (추정치)
• 주요 복지:
  • 명시된 정보는 없으나, 일반적으로 실리콘밸리 스타트업 수준의 복지 제공 예상 (주식, 보험, 식사, 간식, 자기계발비 등)

🏢 근무 환경 및 조직 문화:

• SF팀 규모 약 20명, Harvard, MIT, Apple, Palantir 등 출신으로 구성
• Lightspeed & Nvidia로부터 Series A 투자 유치

📍 근무지:

• San Francisco, CA, US

🗓️ 지원 방법 및 절차:

• 지원 방법: Workatastartup 웹사이트를 통해 지원
• 채용 절차: 서류 전형 → 면접 (횟수 미정) → 최종 합격 (공고 내용에 맞게 수정)

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

• Q1: AI/Tech 제품 영업 경험이 필수로 필요한가요?
  • A: 필수적인 요소는 아니지만, 해당 분야 경험이 있다면 제품 이해도 및 고객 소통에 유리할 수 있습니다.
• Q2: Exa의 Account Executive는 어떤 역량을 중요하게 평가하나요?
  • A: 고객과의 관계 구축 능력, 효과적인 커뮤니케이션 능력, 그리고 목표 달성을 위한 적극적인 자세를 중요하게 평가합니다.
• Q3: Exa의 기업 문화는 어떤가요?
  • A: 공고 상 명시되어 있지는 않지만, 일반적으로 실리콘밸리의 스타트업들은 수평적인 소통과 빠른 의사결정, 개인의 성장을 장려하는 문화를 가지고 있습니다.

📢 Y Combinator의 Exa에서 Account Executive에 관심 있다면 지금 바로 지원하세요!

#AccountExecutive #AISearchEngine #Sales #SiliconValley #YCombinator #Exa