✨ Y Combinator에서 Enterprise Account Executive 전문가를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: Rootly의 엔터프라이즈 Account Executive로 북미 지역의 사업 개발 및 매출 성장을 주도하고, Incident Management Platform 시장을 선도합니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

• 소속 팀/부서: 영업팀 (Rootly의 성장을 이끄는 핵심 부서)

💡 주요 업무:

• 북미 지역 내 사업 기회 발굴 및 관리, 연간 목표 100% 달성
• 50-150K 달러 이상의 ARR 기회 발굴 및 계약 체결
• Rootly를 엔터프라이즈 고객에게 최고의 Incident Management Platform으로 포지셔닝
• 제품 워크숍을 주도하고 ROI 분석 자료를 준비/발표

✅ 꼭 필요해요:

• 엔터프라이즈 소프트웨어 판매 경력 7년 이상 (SMB 및 엔터프라이즈 대상)
• 100만 달러 이상의 엔터프라이즈 소프트웨어 할당량 소유 경험
• 복잡한 상업 및 가격 계약 협상 능력
• 뛰어난 커뮤니케이션 능력 (원격 및 대면)
• 기술적인 B2B SaaS 솔루션 가치 전달 능력

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

• 제품 및 도메인 전문가 수준의 지식
• 경제적 의사 결정권자와의 소통 및 계약 성사 경험
• 자율적인 환경에서 빠르게 변화하는 업무에 대한 적응력

💰 연봉 및 복지:

• 연봉: 110K - 160K CAD (추정 연봉 범위: 약 1억 5백만원 - 1억 5천 4백만원 (추정치, CAD 환율에 따라 변동 가능))
• 주요 복지:
  • 종합 의료, 치과, 시력 보험 제공
  • 3주 휴가 + 무제한 병가/정신 건강 휴가 + 연말 회사 휴무
  • M2 MacBook Pro 제공
  • 건강 및 웰빙 지원금 1,000달러
  • 홈 오피스 지원금 1,000달러
  • 타 지역 팀원 방문 지원금 1,000달러
  • WeWork 멤버십 제공
  • 매주 금요일 해피아워
  • 학습 및 발전 예산 지원
  • 연간 리트릿 (최소 1회)

📍 근무지:

• Toronto, ON, CA / Denver, CO, US / Remote (Toronto, ON, CA)

🗓️ 지원 방법 및 절차:

• 지원 방법: https://www.workatastartup.com/jobs/65294 를 통해 지원
• 채용 절차: 상세 채용 절차는 공고에 명시되어 있지 않음

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

• Q1: 제시된 연봉 외에 추가적인 인센티브나 커미션 제도가 있나요?
  • A: 공고에 명시되어 있지는 않지만, 일반적으로 Account Executive 직무는 기본 연봉 외에 성과에 따른 인센티브나 커미션 제도가 있을 수 있습니다. 면접 시 확인해보시는 것을 추천합니다.
• Q2: Rootly의 Incident Management Platform은 어떤 점에서 차별성을 가지나요?
  • A: Rootly는 NVIDIA, Figma, Canva, Tripadvisor, Squarespace 등 빠르게 성장하는 기업들이 선택한 플랫폼입니다. 고객들은 Rootly의 뛰어난 기능과 파트너십 모델에 높은 만족도를 보이고 있으며, G2 리뷰에서 5점 만점을 기록하고 있습니다.
• Q3: 입사 후 Sales Process 정립에 어느 정도 기여하게 되나요?
  • A: 초기 멤버로서 Sales Process의 기초를 다지는 데 중요한 역할을 담당하게 됩니다. 팀 프로젝트를 통해 Sales Process를 개선하고 발전시키는 데 적극적으로 참여할 수 있습니다.

📢 Y Combinator의 Rootly에서 Enterprise Account Executive로 함께 성장할 분을 기다립니다!

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