✨ Y Combinator에서 Cargo의 Founding Full stack AE / Founding AE 전문가를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: Cargo의 첫 번째 AE로서, AI 기반 파이프라인을 구축하고, 영업 프로세스를 최적화하며, 미래 영업팀의 토대를 다지는 역할을 수행합니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

• 소속 팀/부서: Cargo팀 (AI 기반 GTM 운영을 혁신하는 팀)

💡 주요 업무:

• 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 사이클 관리
• GTM 엔지니어와 협력하여 아웃바운드 전략 개선 및 최상위 잠재 고객 참여 유도
• 구매자의 니즈를 깊이 이해하고 Cargo의 가치를 연결
• 영업 플레이북을 개선하고 확장 가능한 영업 모델 구축

✅ 꼭 필요해요:

• B2B SaaS 분야에서 3년 이상의 영업 경력 (Revtech 우대)
• 쿼터 초과 달성 실적
• Mid-market 및 Scale-up 기업 대상 영업 경험

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

• Growth, Sales Ops 또는 RevOps 담당자 대상 영업 경험
• 뛰어난 컨설팅 영업 기술
• AI, 자동화, 최신 GTM 도구 활용에 능숙한 분
• 영업팀 리더십 잠재력 보유

💰 연봉 및 복지:

• 연봉: $100,000 - $150,000 (약 1.3억원 - 2억원)
• 주요 복지:
  • 연 2회 샌프란시스코 회사 Paid 출장 및 연례 Offsite
  • 육아, 안경, 택시비 등 업무 효율을 위한 "We Got Your Back" 예산 지원
  • 교육, 도구, 코칭 등 개인 성장을 위한 예산 지원
  • Equity 제공
  • 무제한 PTO
  • 재택근무 환경 지원
  • 팀 회식 및 모임 지원

🏢 근무 환경 및 조직 문화:

• 빠른 실행, 큰 그림, 현상 타파를 추구하는 열정적인 문화
• GTM에 대한 심도 있는 토론, 빠른 반복, 지속적인 성장 추구
• Radical Honesty (솔직하고 직접적인 피드백 중시)

📍 근무지:

• San Francisco, CA, US / Remote

🗓️ 지원 방법 및 절차:

• 지원 방법: https://www.workatastartup.com/jobs/73989 에서 지원
• 채용 절차: 공고에 명시되지 않음

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

• Q1: 풀사이클 AE는 정확히 어떤 역할을 수행하나요?
  • A: 잠재 고객 발굴부터 계약 체결, 고객 관계 관리까지 전반적인 영업 과정을 책임지고 관리합니다.
• Q2: AI 및 자동화는 영업 업무에 어떻게 적용되나요?
  • A: AI와 자동화는 리드 식별, 정보 보강, 적합한 순서로의 할당 및 라우팅을 처리하여 관리 업무를 줄여줍니다. Tier 1 고객에게는 전략적 인적 지원을 제공하고, Tier 2 및 3 고객은 자동화된 멀티 채널 플레이를 통해 참여를 유도합니다.
• Q3: GTM 엔지니어는 어떤 방식으로 영업을 지원하나요?
  • A: GTM 엔지니어는 잠재 고객과의 최적 실행 계획(사용 사례, 성공 지표, 현실적인 타임라인, 구체적인 결과)을 정의하는 데 도움을 줍니다.

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