✨ Y Combinator에서 kapa.ai Account Executive를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: kapa.ai의 Account Executive는 잠재 고객 발굴부터 계약 체결, 온보딩까지 전반적인 영업 프로세스를 책임지며, 고객사의 성공적인 AI 도입을 돕는 핵심 역할을 수행합니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

• 소속 팀/부서: 영업팀 (고객의 AI 솔루션 도입 여정을 처음부터 끝까지 책임지는 중요한 팀입니다.)

💡 주요 업무:

• 잠재 고객 발굴 및 관리: 유망한 기술 기업을 발굴하고 kapa.ai의 가치를 효과적으로 전달합니다.
• End-to-end 영업 프로세스 관리: 초기 문의부터 계약 체결 및 온보딩까지 전 과정을 주도적으로 이끌어갑니다.
• 고객 맞춤형 솔루션 제공: 고객사의 니즈를 정확히 파악하고 kapa.ai를 활용한 최적의 솔루션을 제시합니다.
• 고객과의 장기적인 관계 구축: 지속적인 소통을 통해 고객 만족도를 높이고, 추가적인 협력 기회를 발굴합니다.

✅ 꼭 필요해요:

• 2년 이상의 B2B SaaS 제품 판매 경력
• AI에 대한 높은 관심 및 기본적인 기술 지식 (RAG 등)
• 미국 동부 또는 유럽 시간대 근무 가능

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

• 코펜하겐 거주 또는 이주/잦은 출장 가능 (분기별 1-2회)
• 기술적인 배경지식을 갖추고 기술 담당자와 원활하게 소통할 수 있는 분

💰 연봉 및 복지:

• 연봉: $100,000 - $180,000 (추정 연봉 범위: 약 1.3억원 - 2.4억원 (추정치)) + 0.05% - 0.10% 지분
• 주요 복지:
  • 구체적인 복지 정보는 명시되어 있지 않으나, 실리콘밸리 AI 투자사로부터 투자를 유치한 유망 스타트업의 일원으로서, 높은 성장 가능성과 그에 따른 다양한 기회를 누릴 수 있을 것으로 예상됩니다.

📍 근무지:

• DK / Remote (GB; EG; RU; UA; TR; FR; IT; ES; PL; RO; KZ; NL; BE; SE; CZ; GR; PT; HU; AT; CH; BG; DK; FI; NO; SK; LT; EE; DE; New York, NY, US; Miami, FL, US; US)

🗓️ 지원 방법 및 절차:

• 지원 방법: [Change status to apply] 버튼을 통해 지원
• 채용 절차:
  1. 공동 창업자와의 30분 소개 채팅
  2. 실력 평가를 위한 유료 Take-home 과제
  3. 창립 AE와 함께하는 라이브 세일즈 케이스 (1시간)
  4. 3일간의 유료 근무 평가

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

• Q1: AI 분야 경험이 없어도 지원 가능한가요?
  • A: AI에 대한 높은 관심과 학습 의지가 있다면 충분히 지원 가능합니다. 회사에서 RAG와 같은 기술적인 부분에 대한 교육을 제공할 예정입니다.
• Q2: 영어 사용 빈도가 높은가요?
  • A: Y Combinator는 글로벌 시장을 지향하고 있으므로, 해외 고객과의 소통을 위해 영어 활용 능력이 중요합니다. 어느 정도의 영어 구사 능력이 필요할 것으로 예상됩니다.
• Q3: 기업 문화는 어떤가요?
  • A: 수평적인 문화를 지향하며, 팀원 간의 협업과 소통을 중요하게 생각합니다. 또한, 개인의 성장과 발전을 적극적으로 지원하는 문화를 가지고 있습니다.

📢 Y Combinator의 kapa.ai Account Executive에 관심 있다면 지금 바로 지원하세요!

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