✨ Y Combinator에서 Enterprise Account Executive 전문가를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: Outset의 AI 기반 사용자 인터뷰 플랫폼을 통해 엔터프라이즈 고객을 확보하고 성장시키는 역할을 합니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

• 소속 팀/부서: Sales 팀 (실리콘 밸리의 Top 투자자들의 지원을 받는 빠르게 성장하는 팀)

💡 주요 업무:

• 잠재 고객 발굴부터 계약 성사까지 전체 영업 과정을 주도합니다.
• 고위 임원 및 의사 결정자를 포함한 주요 엔터프라이즈 이해 관계자와 관계를 구축하고 유지합니다.
• Outset의 AI 기반 연구 플랫폼의 가치 제안을 명확하게 설명하고 시연합니다.
• 매출 목표를 초과 달성하기 위해 엔터프라이즈 기회를 식별, 육성 및 성사시킵니다.

✅ 꼭 필요해요:

• 복잡한 SaaS 솔루션을 엔터프라이즈 계정에 성공적으로 판매한 실적
• 엔터프라이즈 판매 주기 탐색, 협상 관리 및 중요한 거래 성사에 성공한 경험
• 고위급 의사 결정자 및 임원과의 강력한 관계 구축 기술
• 복잡한 제품을 명확하게 설명할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 기술
• 빠른 속도의 스타트업 환경에서 성공할 수 있는 자기 주도적인 사고방식

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

• 연구, 분석, AI와 유사하거나 인접한 산업 내에서 SaaS 제품 판매 경험

💰 연봉 및 복지:

• 연봉: $150K - $250K (약 2억원 - 3.4억원) + 지분 0.02% - 0.15%
• 주요 복지:
  • 실리콘밸리 최고 투자자 지원
  • 샌프란시스코 금융 지구 중심부에 위치
  • 유연한 근무 환경
  • 다양한 국적의 팀원들과 협업 기회

📍 근무지:

• San Francisco

🗓️ 지원 방법 및 절차:

• 지원 방법: [Change status to apply] 버튼 클릭
• 채용 절차: 서류 검토 후 면접 진행 (상세 절차는 회사 문의)

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

• Q1: Outset의 AI 기반 연구 플랫폼은 기존 시장 솔루션과 어떤 차별성을 가지나요?
  • A: Outset은 AI를 활용하여 사용자 인터뷰를 자동화하고 심층적인 인사이트를 빠르게 제공합니다. 기존 솔루션 대비 시간과 비용을 절감하면서 더 큰 규모의 데이터를 분석할 수 있습니다.
• Q2: 엔터프라이즈 AE로서 Outset의 성장에 어떻게 기여하게 되나요?
  • A: 엔터프라이즈 AE는 Outset의 주요 고객을 확보하고 유지하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 새로운 시장 기회를 발굴하고, 고객의 요구사항을 제품 개발 팀에 전달하여 Outset 플랫폼을 개선하는 데 기여할 수 있습니다.
• Q3: 40% 출장이면 주로 어떤 업무를 위해 출장을 가게 되나요?
  • A: 고객사 미팅, 업계 컨퍼런스 참가, 잠재 고객 네트워킹 등의 업무를 위해 출장이 필요할 수 있습니다. 출장을 통해 고객과의 관계를 강화하고 새로운 비즈니스 기회를 창출하는 데 중요한 역할을 수행하게 됩니다.

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