✨ Y Combinator에서 Senior Account Executive 전문가를 찾습니다! ✨

🚀 한 줄 요약: Encord의 US Sales function을 구축하고, 주요 기업 고객을 대상으로 컴퓨터 비전 기술 솔루션을 판매하는 역할입니다.

🤔 어떤 팀에서 일하게 되나요?

• 소속 팀/부서: US Sales Team (Encord의 미국 시장 확장을 주도하는 핵심 팀)

💡 주요 업무:

• 신규 및 기존 고객 대상으로 sales pipeline을 생성, 관리, 예측합니다.
• 엔지니어링 및 제품 팀과 협력하여 고객 요구사항 및 피드백을 전달하고 제품 개선에 기여합니다.
• 미국 내 target territory/vertical planning 및 qualified value segments 기반 go-to-market 전략을 수립합니다.
• 주요 고객사 C-Level 임원과의 관계를 구축하고 복잡한 sales cycle을 관리하여 계약을 성사시킵니다.

✅ 꼭 필요해요:

• B2B SaaS 스타트업에서 4년 이상의 sales 경력 (ACV $50-100K+ 규모의 AI & 데이터 focused 제품)
• 기술에 대한 높은 이해도와 열정, AI 기술의 잠재력에 대한 설득력 있는 커뮤니케이션 능력
• HubSpot 또는 기타 sales prospecting tool 사용 경험
• 불가능은 없다는 성장 mindset과 빠른 속도의 팀 환경에서 thrive하는 능력

🌟 이런 분이면 더 좋아요:

• early enterprise account executive 경험

💰 연봉 및 복지:

• 연봉: 회사 내규에 따름 (추정 연봉 범위: 약 1억원 - 1.5억원 (추정치))
• 주요 복지:
  • 경쟁력 있는 연봉 및 equity 제공
  • 연간 20일 휴가 및 공휴일 제공
  • 빠르게 성장하는 early-stage 스타트업에서 사업에 직접적인 영향을 줄 수 있는 기회 제공
  • hands-on 경험을 통한 빠른 학습 기회 제공

🏢 근무 환경 및 조직 문화:

• Encord는 computer vision 및 deep learning 분야의 최첨단 기술을 다루며, healthcare, surveillance, retail, agriculture 등 다양한 산업 분야의 enterprise AI use case를 탐구하고 구축할 수 있는 기회를 제공합니다.

📍 근무지:

• London, England, GB / San Francisco, CA, US

🗓️ 지원 방법 및 절차:

• 지원 기간: 채용 시 마감
• 지원 방법: [Change status to apply] 버튼 클릭
• 채용 절차: 서류 전형 → 면접 (횟수 미정) → 최종 합격 (공고 내용에 맞게 수정)

🙋‍♀️ 지원자가 궁금해할 만한 Q&A:

• Q1: 제시된 경력 조건에 미치지 못해도 지원 가능한가요?
  • A: 공고에 명시된 필수 조건은 4년 이상의 sales 경력이지만, AI 및 데이터 분야에 대한 높은 이해도와 잠재력을 입증할 수 있다면 지원을 고려해볼 수 있습니다. 적극적으로 어필해주세요.
• Q2: Encord의 기업 문화는 어떤가요?
  • A: Encord는 computer vision 및 deep learning 분야의 최첨단 기술을 다루는 스타트업으로, hands-on 경험을 통해 빠르게 성장할 수 있는 환경을 제공합니다. 또한, 다양한 산업 분야의 enterprise AI use case를 탐구하고 구축할 수 있는 기회를 제공하며, 이는 곧 개인의 성장으로 이어질 것입니다.
• Q3: 영어 활용 능력은 어느 정도가 필요한가요?
  • A: Encord는 글로벌 시장을 대상으로 사업을 전개하고 있으며, 다양한 국적의 팀원들과 협업할 기회가 많습니다. 따라서, 업무 관련 영어 커뮤니케이션이 가능한 수준이면 좋습니다. 특히, 미국 시장 고객과의 소통이 중요하므로 비즈니스 영어 능력이 중요할 수 있습니다.

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